Planificación comercial básica

Código: COMM089PO

OBJETIVO GENERAL: Identificar los aspectos clave del marco propio de actuación comercial ajustando el plan de acción de ventas con el fin de alcanzar los objetivos de visitas comerciales y telemarketing.

Presencial
Madrid
20 horas
Plazas limitadas!!!

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Tendrán prioridad las personas que pertenezcan, al menos, a uno de los siguientes colectivos:

  • Mujeres
  • Personas con discapacidad
  • Personas de baja cualificación
  • Mayores de 45 años
  • Desempleados de larga duración
  • Trabajadores con contrato a tiempo parcial
  • Trabajadores con contrato temporal
  • Trabajadores de pequeñas empresas (menor o igual a 9 empleados)

1. LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL.
1.1. La previsión de ventas: Técnicas y metodología.
1.2. Fijación de zonas y rutas.
1.3. Reclutamiento, selección y formación.
1.4. Requisitos y perfiles.
1.5. El reclutamiento.
1.6. La selección; proceso estructurado.
1.7. Análisis de propuestas.
1.8. Decisión, incorporación y período de prueba.
1.9. Administración de ventas y vendedores.

2. VENTAS.
2.1. Control de ventas.
2.2. Determinantes del marketing.
2.3. El consumidor.
2.4. El mercado.
2.5. La empresa.
2.6. Legislación.
2.7. La coyuntura.
2.8. La demanda.

3. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS.
3.1. Criterios de segmentación.
3.2. Sistemas de segmentación.
3.3. Investigación de mercados.
3.4. Plan de medios.
3.5. Ferias.
3.6. Catálogos.

4. TELE-MARKETING.

5. VISITAS COMERCIALES.

6. MAILING.

Tras superar el curso con éxito, recibirás un Certificado de Aprovechamiento en el que aparecerán las horas del curso realizado, así como el resumen de los contenidos superados.

Comercio, Marketing y Relaciones públicas.

En este apartado publicaremos las próximas convocatorias de este curso.